除了看快手、刷拼多多和打手游“吃雞”，小鎮(zhèn)青年們有了新的消遣項(xiàng)目：看免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

看網(wǎng)文不是什么新鮮事兒，甚至在小城鎮(zhèn)里都有點(diǎn)落伍了——現(xiàn)在誰還不是玩抖音、看快手的?小姑娘們可能還會(huì)刷拼多多，和姐妹們拼個(gè)團(tuán)。但連尚文學(xué)在 2018 年 8 月推出的“連尚免費(fèi)讀書App”還是抓住了一部分小鎮(zhèn)青年的眼球。在母公司明星產(chǎn)品WiFi萬能鑰匙的導(dǎo)流下，“免費(fèi)”的魔力吸引著大量下沉市場(chǎng)用戶來到連尚免費(fèi)讀書。

事實(shí)證明，網(wǎng)文市場(chǎng)下沉之后有著強(qiáng)勁的爆發(fā)力：連尚免費(fèi)讀書上線 4 個(gè)月以來，月活已經(jīng)突破 2000 萬，超過了眾多已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的移動(dòng)端閱讀平臺(tái)。

網(wǎng)文免費(fèi)閱讀的模式，在十多年來按字收費(fèi)的網(wǎng)文行業(yè)投下一枚“重磅炸彈”，引發(fā)業(yè)內(nèi)諸多探討，也開始引來跟隨效仿。

2018 年 8 月，連尚文學(xué)完成了由厚樸資本領(lǐng)投的新一輪融資，估值達(dá)到 10 億美元，成為了資本寒冬里難得的新晉獨(dú)角獸。

連尚為什么要?dú)⑷腴喿x這個(gè)看似已經(jīng)成熟的市場(chǎng)?“網(wǎng)文”和“免費(fèi)”，這兩個(gè)不稀奇的名詞是怎么碰撞在一起的，為什么引發(fā)業(yè)內(nèi)劇烈反應(yīng)?“免費(fèi)閱讀”，會(huì)為網(wǎng)文行業(yè)帶來什么新變革?

帶著這些疑問，獵云網(wǎng)(ID：ilieyun)記者專訪了連尚文學(xué)CEO王小書，看連尚文學(xué)如何在網(wǎng)文這棵“老樹”上開“新花”。

知識(shí)改變命運(yùn)，免費(fèi)改變世界

名字里都帶著“小書”二字，王小書是連尚文學(xué)的最佳代言人。

出身在四川達(dá)州國(guó)家級(jí)貧困縣的他，是典型的靠讀書改變命運(yùn)的小鎮(zhèn)青年。

小時(shí)候，家鄉(xiāng)的縣城沒有紅綠燈，因?yàn)闆]有太多汽車。“小時(shí)候看老家四周山連著山，我就想，山后面是什么樣的呢?有一次我還真的翻過去了……”他特地頓了頓，俏皮地繼續(xù)說道，“結(jié)果發(fā)現(xiàn)，還是山。”

他的命運(yùn)卻與書結(jié)緣，因書改變。由于母親在新華書店工作，在那個(gè)平均工資不到千元的年代，王小書有了一個(gè)大多數(shù)同齡人所沒有的“特權(quán)”——從書店“借”書看。

初中時(shí)期，他讀完了梁羽生全集和瓊瑤全集。書中的江湖意氣、愛恨情仇，才十幾歲的他似懂非懂，卻深深為之著迷。

因?yàn)殚喿x，他開了眼界，從此一發(fā)不可收拾。高中時(shí)候，為了節(jié)省一天幾毛錢的借書費(fèi)，他可以通宵達(dá)旦地看金庸、古龍。梁鳳儀書中大都市的華燈璀璨和商界大戰(zhàn)，他從未見過，心向往之，所以日日累牘。

也因?yàn)殚喿x，他以作文滿分的成績(jī)，成為宣漢縣建縣以來第一位全市高考狀元，以四川省文科第 38 名的身份進(jìn)入了上海華東師范大學(xué)。他也終于知道，大城市到底是什么樣的。

畢業(yè)后，他來到正在快速發(fā)展期的盛大網(wǎng)絡(luò)，同樣因?yàn)殚喿x，在工作中他用文筆征服了很多人，包括盛大的領(lǐng)導(dǎo)層，包括陳天橋、陳大年。

閱讀將會(huì)是他長(zhǎng)伴一生的習(xí)慣。同時(shí)，他希望這個(gè)習(xí)慣能夠伴隨更多的人，特別是和他同樣的小鎮(zhèn)青年。

雖然目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常普及，但由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)偏重在一二線城市發(fā)展，導(dǎo)致很多三四線城市青年的認(rèn)知和一二線城市已經(jīng)有了斷層。這也是抖音、淘寶和快手、拼多多之間的巨大差異——前兩者的用戶嫌后兩者low，后兩者的用戶卻玩得很high。

如今，隨著“下沉市場(chǎng)”成為新風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)紛紛將視線聚焦到三四線城市用戶，抓住這最后人口紅利的同時(shí)，信息鴻溝也正在被慢慢填補(bǔ)。

在王小書看來，讀書最大的價(jià)值在于讓人養(yǎng)成良好的思考、檢索習(xí)慣，這些習(xí)慣可以影響生活和工作的方方面面，有助于人的進(jìn)一步提升，這也是別的娛樂方式無法提供的長(zhǎng)期影響。連尚文學(xué)做的正是同樣的事——用免費(fèi)的網(wǎng)文吸引更多對(duì)價(jià)格敏感的、潛在的三四線網(wǎng)文讀者。“只要是讀書，總會(huì)有意義。”王小書認(rèn)為，通俗文學(xué)也是了解世界的一種方式。WiFi萬能鑰匙用免費(fèi)上網(wǎng)“解鎖”了許多三四線小城市青年走向世界的“大門”，而連尚免費(fèi)閱讀想替他們?cè)匍_一扇“窗”，讓他們能看看更大更廣闊的世界。

而且，閱讀也有“消費(fèi)升級(jí)”。一個(gè)人不可能一直看霸道總裁、宮斗宅斗、玄幻修仙、升級(jí)打怪，只要有閱讀習(xí)慣，總會(huì)想要看點(diǎn)更新奇、更有趣、更高深的東西，知識(shí)結(jié)構(gòu)也會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的升階，去匹配閱讀的內(nèi)容。

“抖音、快手加起來都 3 億日活了，閱讀市場(chǎng)呢?連一個(gè)億都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到，這其實(shí)是不平衡的。”談到此，王小書躊躇滿志，他認(rèn)為，國(guó)人上網(wǎng)娛樂的時(shí)間不應(yīng)該更多地是短視頻和游戲，讀書應(yīng)該占據(jù)更重要的位置。

免費(fèi)網(wǎng)文的邏輯

回顧近幾年，已經(jīng)很少有類似于《誅仙》、《斗破蒼穹》、《鬼吹燈》這樣幾乎全民皆知的網(wǎng)文作品問世，中下游的小作者們更是無力變現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)頭部企業(yè)增速放緩，用戶付費(fèi)率降低，整個(gè)網(wǎng)文行業(yè)似乎已經(jīng)停滯不前。王小書認(rèn)為這和網(wǎng)文按章收費(fèi)的模式有著莫大的關(guān)系。

傳統(tǒng)的網(wǎng)文收費(fèi)模式是先用免費(fèi)的章節(jié)吸引讀者閱讀，然后按每章幾毛錢的價(jià)格收取后續(xù)章節(jié)的費(fèi)用。千萬別小看這幾毛錢，一篇網(wǎng)文通常都是成百上千章，整本書讀下來，動(dòng)輒要兩三百元，比一般的實(shí)體小說書要貴上不少。

這無疑攔住了不少對(duì)價(jià)格敏感的三四線城市消費(fèi)者。一旦章節(jié)開始收費(fèi)，他們或許會(huì)選擇關(guān)閉不看，又或許會(huì)去尋找盜版——旺盛的需求讓網(wǎng)文盜版屢禁不止。

收費(fèi)模式還導(dǎo)致了網(wǎng)文的普遍現(xiàn)象——為了多寫幾章，許多作者會(huì)在故事中“注水”，把小說寫得拖沓冗長(zhǎng)，重復(fù)而雜亂。“一篇文章寫到哪結(jié)束，作者應(yīng)該最清楚，但按章收費(fèi)的法則卻讓他們一再拖長(zhǎng)文章劇情和內(nèi)容，最后出來的文章會(huì)是什么樣的?”

連尚推出免費(fèi)閱讀的邏輯其實(shí)特別簡(jiǎn)單——通過看廣告讓用戶免費(fèi)看正版小說。這在游戲、視頻領(lǐng)域都已經(jīng)是市場(chǎng)慣例了，也已經(jīng)形成了良好的用戶習(xí)慣，但這么多年來，網(wǎng)文巨頭并沒有人實(shí)踐過這樣的模式。

王小書對(duì)此表示遺憾，他說，如果早幾年有人做了網(wǎng)文免費(fèi)這件事，中國(guó)的網(wǎng)文行業(yè)不會(huì)像現(xiàn)在這樣不溫不火。

對(duì)免費(fèi)模式最歡迎的，無疑是廣大讀者。連尚免費(fèi)閱讀App上線 4 個(gè)月即擁有了 2000 萬+的月活用戶就是最好的證明：大量原本被擋在付費(fèi)門檻之外的用戶，如今終于有一個(gè)渠道看正版網(wǎng)文了。

免費(fèi)模式惠及廣大非頭部作者。免費(fèi)模式讓讀者對(duì)閱讀內(nèi)容不會(huì)過分挑剔，廣大的非頭部作者便有了發(fā)揮空間，而廣告分成也讓他們有錢可賺，這無疑可以激發(fā)作者創(chuàng)作的動(dòng)力，吸引更多人踏上創(chuàng)作之路。

讓更多的人看書，也讓更多人寫書，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)文圈的突破，讓文學(xué)成為更多人的愛好!這是連尚文學(xué)的小小野心。如今，面對(duì)各種效仿連尚免費(fèi)讀書推出的多種免費(fèi)閱讀產(chǎn)品，王小書不但不怕，反而認(rèn)為“這絕對(duì)是好事啊!”

盛大文學(xué)的未盡之事

做免費(fèi)閱讀這件事，其實(shí)是陳天橋、陳大年兩兄弟曾經(jīng)考慮過的方向。這要追溯到盛大文學(xué)剛剛組建的時(shí)候。

彼時(shí)，盛大游戲已經(jīng)嘗到了免費(fèi)游戲的甜頭，陳氏兄弟認(rèn)為這一套機(jī)制一樣可以應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)上去。然而，實(shí)踐尚未開始，盛大就因?yàn)殛愄鞓騻€(gè)人的事業(yè)選擇而發(fā)生了巨變，盛大文學(xué)轉(zhuǎn)而成為閱文集團(tuán)，網(wǎng)文收費(fèi)的體系就隨之延續(xù)下來。

盛大拋售游戲、文學(xué)等核心業(yè)務(wù)的故事，王小書不想多提，他也不完全是親歷者。

在盛大經(jīng)歷巨變的那些年，他自身也在不斷進(jìn)行探索：愛折騰的他在 2008 年跑到溫州、寧波學(xué)史玉柱做網(wǎng)吧游戲地推。期間，老領(lǐng)導(dǎo)陳大年還給王小書介紹了好幾個(gè)單子。

但很快，王小書開始覺得這事兒實(shí)在“不符合自己的氣質(zhì)”：和地推人員打交道很累，也不能保證每天都有單子推，公司收支一直不太能平衡……兩年間，王小書對(duì)于“公司管理”也有了更深的領(lǐng)悟，他決定放棄“地推”這個(gè)業(yè)務(wù)。

2009 年，王小書提著個(gè)大箱子來到青島，和朋友一起“開荒”網(wǎng)頁游戲開發(fā)。公司最后拿到新浪的投資并達(dá)到估值幾千萬，這樣的游戲企業(yè)在整個(gè)青島甚至山東省都是獨(dú)一無二的。

同時(shí)，王小書也享受著二線城市愜意的生活：“我住的地方離海邊只有 15 分鐘車程，離大海，離沙灘都好近的。”說這話時(shí)，王小書臉上滿是懷念。

就在他打算留在青島過安逸生活時(shí)，陳大年的Wifi萬能鑰匙在上海誕生并迎來了爆炸性的用戶增長(zhǎng)，王小書接到了陳大年的召喚，邀請(qǐng)他回上海一起建設(shè)連尚網(wǎng)絡(luò)。陳大年要把連尚網(wǎng)絡(luò)做成一家偉大的公司，用“網(wǎng)絡(luò)科技”和“免費(fèi)”填平信息鴻溝，這和一個(gè)單純做游戲的企業(yè)相比，無疑提供了更大的平臺(tái)。

面對(duì)這個(gè)“偉大”的誘惑，王小書選擇了回到上海。

隨著連尚網(wǎng)絡(luò)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，估值節(jié)節(jié)攀升，王小書的工作節(jié)奏也“一下子上了快車道”。王小書組建了連尚網(wǎng)絡(luò)的廣告團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了月收入數(shù)倍提升。Wi-Fi萬能鑰匙的龐大流量在王小書的操盤下成功變現(xiàn)，廣告營(yíng)收大幅提升。

已經(jīng)擁有Wifi萬能鑰匙的連尚網(wǎng)絡(luò)很早就開始布局下一代產(chǎn)品：游戲、文學(xué)、資訊、視頻、直播都在其涉獵范圍內(nèi)。相比之下，文學(xué)發(fā)展得最好。連尚文學(xué)可以說是王小書在連尚第二個(gè)一手成就的業(yè)務(wù)。在把廣告業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起之時(shí)，連尚發(fā)現(xiàn)其文學(xué)頻道的用戶和變現(xiàn)都出現(xiàn)不錯(cuò)的成績(jī)，此時(shí)的王小書又擔(dān)起重任，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到文學(xué)業(yè)務(wù)，成為連尚文學(xué)CEO。

執(zhí)掌連尚文學(xué)后，王小書一直在思考，如何讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)贏得更多讀者?如何讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)重回發(fā)展快車道?面對(duì)網(wǎng)絡(luò)十多年來一成不變的商業(yè)模式，王小書提出，要做網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的變革者，用免費(fèi)模式撬動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的更大市場(chǎng)，要敢為行業(yè)先。

征服星辰大海

在整個(gè) 2018 年，王小書除了和員工聊產(chǎn)品外，交流最多的就是投資人。 8 月，連尚文學(xué)獲得厚樸基金領(lǐng)投的A輪融資，成為估值 10 億美金的獨(dú)角獸企業(yè)。

拿到融資后的連尚文學(xué)有自己的“星辰大海”戰(zhàn)略，就是內(nèi)容和海外市場(chǎng)。

推進(jìn)海外市場(chǎng)的發(fā)展也是重要的戰(zhàn)略。 2018 年連尚文學(xué)已經(jīng)在海外進(jìn)行了嘗試性投資，以便摸清海外市場(chǎng)情況。今年，就是啟程“出海”的日子。在內(nèi)容建設(shè)方面，進(jìn)一步布局有聲書、漫畫。在免費(fèi)小說方面，要讓日活突破 1000 萬以上，最好能把整個(gè)行業(yè)都盤活。這樣，連尚文學(xué)就能在活躍的閱讀、創(chuàng)作氛圍中找到更好的內(nèi)容進(jìn)行衍生創(chuàng)作，從小說，到有聲書，再到漫畫、動(dòng)畫、電視劇、電影、游戲的改編，層層締造出能如《盜墓筆記》、《全職高手》那樣讓所有人如雷貫耳的精品中的精品。

連尚文學(xué)和王小書的征途已經(jīng)開始。面對(duì)自己一手做起的文學(xué)業(yè)務(wù)的驚人增長(zhǎng)，他依然覺得自己是個(gè)普通人，出身平凡，卻因?yàn)榉N種機(jī)緣走到現(xiàn)在。

王小書很自信，他相信通過網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的免費(fèi)變革，可以讓千千萬萬小鎮(zhèn)青年在和同學(xué)、朋友分享快手內(nèi)容和拼多多鏈接的同時(shí)，也炫耀自己看過的書，相信每個(gè)人都能通過讀書有和他一樣的機(jī)緣，獲得更多選擇的權(quán)力，擁有更加平等的機(jī)會(huì)。