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“我看過數(shù)百家創(chuàng)業(yè)團隊，自己經(jīng)歷過也見證過很多創(chuàng)業(yè)公司，他們要么一路成長，要么黯然失敗。我愿意把這些經(jīng)驗分享給后來的創(chuàng)業(yè)者們，希望能幫助他們少犯錯誤，快速成長。”許四清一邊說著話，一邊伸手把“嗚嗚......”不斷鳴叫的水壺從電爐上穩(wěn)穩(wěn)的拿下來，洗茶、沖泡、奉茶、收具，神情自然，動作舒緩，一氣呵成。
許四清和前創(chuàng)新工場聯(lián)合管理合伙人蔣亞萌目前共同掌管著阿爾法公社。這家機構(gòu)成立于 2015 年，是一家重度幫助早期創(chuàng)業(yè)者的天使投資機構(gòu)，重點關(guān)注企業(yè)服務(wù)、人工智能、消費零售、金融科技和區(qū)塊鏈等領(lǐng)域，主要在中美兩地投資技術(shù)驅(qū)動型的創(chuàng)業(yè)團隊。
截止目前，阿爾法公社已經(jīng)投資超過 30 個項目，包括白山云、薪人薪事、在行/分答、美洽、Advance.ai、PMCAFF、唯家WeHome、諸葛IO、帷幄科技、清影科技、Qury、SECBIT、所思科技、火星兔子、臻宿、正方形口腔等。
近日，阿爾法公社創(chuàng)始合伙人許四清接受了創(chuàng)業(yè)邦的專訪。
許四清出生于北京，他的成長和工作，一直明顯存在“反叛”“先鋒”的色彩。
他畢業(yè)于中科大，而身邊周遭的親友，又以中科院居多，屬于典型的理科男。早年曾開創(chuàng)微軟公司華南區(qū)業(yè)務(wù)并就任第一任總經(jīng)理，在微軟工作期間，和當時的微軟中國研究院院長李開復(fù)發(fā)生了愉快的交集，由此后來也就順理成章成為創(chuàng)新工場的投資合伙人。
在外企工作了 10 年后，許四清轉(zhuǎn)身參與中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展建設(shè)，陸續(xù)擔任藝龍旅行網(wǎng)首席營銷官、ChinaCache首席運營官，奇虎 360 首席營銷官、美國中經(jīng)合創(chuàng)投董事總經(jīng)理。在任奇虎 360 的CMO時，他幫助Unity、Rovio等公司打開市場，并實現(xiàn)了中國最早一批移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從零到億的推廣突破，建立了廣泛的移動生態(tài)合作聯(lián)盟，戰(zhàn)略性地完成了與Google在搜索領(lǐng)域的合作。 2006 年，許四清參與ChinaCache(藍汛)創(chuàng)業(yè)并擔任COO，四年后，他和團隊帶領(lǐng)公司在Nasdaq成功上市，當時，ChinaCache(藍汛)已經(jīng)占據(jù)中國CDN市場超過50%的市場份額。
這位在中國互聯(lián)網(wǎng)市場征戰(zhàn)超過 20 年的老兵，一不小心，成了最熟悉行業(yè)脈絡(luò)和游戲規(guī)則的操盤手，在實現(xiàn)了若干次“別人眼中的成功”之后，他再一次“折騰”。
他找到 10 多位帶領(lǐng)公司在美國上市的成功創(chuàng)業(yè)者，跟他們說要建立一個平臺，專門為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，結(jié)果反響強烈，很多人當場就決定投資。阿爾法公社就這么產(chǎn)生了。
現(xiàn)在，他是掌舵天使投資基金——阿爾法公社的創(chuàng)始合伙人兼CEO。
在成立僅僅一年后，阿爾法公社就投資并幫助十余家初創(chuàng)公司快速起步，其中兩家達到十億人民幣的規(guī)模。這些初創(chuàng)公司中，有果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三親自擔綱，刷爆朋友圈的現(xiàn)象級共享經(jīng)濟產(chǎn)品在行·分答，有 16 個月連續(xù)四輪融資并且十余位創(chuàng)始人平均從業(yè)超過 10 年的云鏈服務(wù)商白山云科技，有坐擁 27 萬品質(zhì)會員的全球最大產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)PMCAFF，還投資清影科技、Advance.ai兩家斯坦福校友創(chuàng)立的公司，這兩家專注于金融科技。
即便頭上光環(huán)無數(shù)，許四清還是只愿自稱“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”， “坦率地講，我認為失敗的教訓(xùn)比成功的經(jīng)驗對創(chuàng)業(yè)者更有價值，我愿意用我個人的經(jīng)歷和各種教訓(xùn)幫助創(chuàng)業(yè)者。”
或許，這種不安分的基因和對于“導(dǎo)師式布道”的熱情，來自于他的血脈。八十年前，他的祖父怒奔延安，就學(xué)于抗日大學(xué)，并一直追隨革命的洪流入主北京。
無論哪一家基金，其投資風(fēng)格必定很大程度上會受創(chuàng)始人的影響。
關(guān)于企業(yè)服務(wù)，許四清有他自己的觀點，“在to C行業(yè)，中國領(lǐng)先了美國兩到三年，而to B行業(yè)，則是落后了美國大概五到十年。一點也不夸張。”許四清擁有 20 余年互聯(lián)網(wǎng)、IT及電信行業(yè)的工作經(jīng)歷， 他經(jīng)歷過 2000 年互聯(lián)網(wǎng)2. 0 的興起和伴隨的泡沫，也經(jīng)歷了移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和成長過程，在2B、2C領(lǐng)域都有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。相應(yīng)地，阿爾法公社，高度聚焦在企業(yè)服務(wù)、人工智能、消費零售、金融科技和區(qū)塊鏈等領(lǐng)域。
“原因是什么?一是在過去 20 年里，投資機構(gòu)都在忙著追to C的機會;二是在to B領(lǐng)域里面，投資人的經(jīng)驗和學(xué)習(xí)積累不足，絕大多數(shù)機構(gòu)都是用to C的投資理念在投資。所以其實中國的投資人，是要對中國企業(yè)服務(wù)軟件的落后局面負一定責(zé)任的 。”
至于為什么不足?許四清將中國的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域跟美國做個了對比。他發(fā)現(xiàn)，一是美國存在大量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者供給，比如Oracle、微軟、IBM、Salesforce這一類的巨型明星公司一直屹立在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的前沿，在這些巨型公司里面，不斷涌現(xiàn)大量的to B創(chuàng)業(yè)團隊。這些創(chuàng)業(yè)團隊里面的技術(shù)人員不斷出來創(chuàng)造新的公司，他們在各個技術(shù)領(lǐng)域達到的成就，其實遠比國內(nèi)現(xiàn)在的同行們要好。
“國內(nèi)to B領(lǐng)域的上市公司都是什么背景起步的?大多數(shù)是當年市場爆發(fā)階段，搞系統(tǒng)集成出身的，解決問題的方法在最初都是靠堆人，到了今天這種模式為什么不掙錢、利潤低?因為收入和人數(shù)成正比，所以很難掙大錢，這就是客觀的現(xiàn)狀。”
他認為，在國外很多好的to B公司人數(shù)規(guī)模不大，收入可以持續(xù)上升，人數(shù)規(guī)模依然保持低水準，原因就是產(chǎn)品強，背后靠的是強大的技術(shù)和商業(yè)積累，美國一方面有大量的人工智能開始使用在to B領(lǐng)域，為創(chuàng)業(yè)者提供了更多機會，另一方面有大量的創(chuàng)業(yè)者供給，相比之下，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中國尚處于原點。
但是人工智能技術(shù)的突破，則為中國落后的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域提供了快速趕超美國的機會。
“人工智能不是一個商業(yè)模式，只是像移動互聯(lián)網(wǎng)一樣的“技術(shù)進步”。這個技術(shù)已經(jīng)積累了幾十年，自從深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)有了技術(shù)性的突破之后，才使得人工智能熱度陡增。”
不管怎么說，人工智能作為一種賦能工具，在各個領(lǐng)域一定會有循序漸進地突破，最先突破的必將是以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的感知、認知領(lǐng)域，比如各種翻譯、安防等，最后到達自動駕駛領(lǐng)域，“自動駕駛恐怕是人工智能最核心、目前來看是最頂尖的一個挑戰(zhàn)。這是人工智能技術(shù)給我們帶來的機會。”許四清顯得很有信心。
做投資，一方面要放眼整個宏觀大環(huán)境，判斷國際環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境、行業(yè)趨勢、賽道選擇等等;另一方面，要不斷觀察細節(jié)，對創(chuàng)始人、團隊、項目本身等各項要素進行判斷，最后將兩方面結(jié)合，形成一個立體的視角，才能得出一個清晰的結(jié)論。
但阿爾法公社的投資，一向是“下手快，不猶豫，迅速果決”。能做到這一點，許四清自己認為一半來自于他幾十年在行業(yè)里的經(jīng)驗積累，另一半，則主要來自于對新鮮事物的不斷學(xué)習(xí)。 “我們要認清一個事實：在大多數(shù)情況下，我們投資的對象遠遠比我們領(lǐng)先。”由于有這種學(xué)習(xí)力，加之他又是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深老司機，非常清楚哪些機構(gòu)、哪些人比較擅長哪些領(lǐng)域，哪些學(xué)校在哪些領(lǐng)域具有優(yōu)勢等等之類的情報，所以一旦碰到優(yōu)秀的人才，由于準備充分，他們就敢果斷拍板。
2017 年的某天，許四清在美國紐約附近新澤西州的一個酒店里，約了一個在Facebook工作的小伙子，此人又拉上身在國內(nèi)的聯(lián)合創(chuàng)始人，三方兩地隔著太平洋和十二小時時差進行視頻會議，聊了沒多久，許四清和蔣亞萌兩人當場拍板，簽訂投資邀約?，F(xiàn)在，這個投資的項目——帷幄，已經(jīng)成為幫助線下零售實現(xiàn)數(shù)據(jù)洞見的智能平臺，與聯(lián)合利華、屈臣氏、美素佳兒、佰草集、杜蕾斯等客戶合作，覆蓋門店超過兩萬家，之后順利完成下一輪融資，并且獲得了新的一輪投資邀約。
“能快速果斷的做出決策，基于極其理性的標準，只要達到基本的門檻，成功率會大幅度提高。”許四清說。
阿爾法公社專注于天使輪，作為第一輪的機構(gòu)投資人，也為了給創(chuàng)業(yè)者后續(xù)融資最大限度地保留股權(quán)，其投資項目的占股通?？刂圃?0%以內(nèi)，并且所有投資項目均可享受3- 6 個月的免費辦公場地，所以在他麾下的創(chuàng)業(yè)者，團隊之間建立了緊密的“同學(xué)”關(guān)系，互通有無，互相協(xié)作。
“我們這個地方最大的特征，就是投資人和創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè)。所以我們跟創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)系非常密切。長大了搬走的，沒有超過這周邊兩公里范圍。我們不會去干預(yù)他們的工作，而是幫忙不添亂，我們絕對控制住這一點。”許四清對這一點很自豪。
而一旦進行了投資，他就會花費大量時間幫助創(chuàng)業(yè)者快速對接行業(yè)資源，從而加快產(chǎn)品推出速度，獲取客戶。“因為那些創(chuàng)業(yè)者資源沒有他的廣，也沒那么多時間和精力，請不起那么多人。”
比如他投諸葛IO，因為它是基于用戶洞察的精細化運營管理工具，因此，阿爾法公社促成了諸葛IO和新浪秒車的合作。諸葛IO幫助新浪秒車統(tǒng)計從開始到成交的每個關(guān)鍵節(jié)點的用戶情況，幫助他們最大程度地轉(zhuǎn)化用戶。
阿爾法公社清楚，什么公司，什么崗位的人需要這樣的資源。
但同時，阿爾法公社對創(chuàng)業(yè)者的要求又極為嚴苛，創(chuàng)業(yè)者如果沒有特別的技術(shù)門檻或商業(yè)門檻，基本上很難進入他們的視線，這些門檻包括創(chuàng)業(yè)者有哪些成就，有哪些經(jīng)歷，是否在著名的技術(shù)公司供職過……這些又是他們著重考慮的。
而唯一打破這個僵局的辦法，就是幫助一批創(chuàng)業(yè)成功的人，屆時這些人資本在手，行業(yè)就迎來了改變和顛覆?；氐酵顿Y本身，許四清認為，直到今天，很多投資行為和方式，普遍存在像老師傅帶徒弟的作坊模式，而且風(fēng)險投資的商業(yè)模式已經(jīng)存在了幾十年，還是缺少變化和進步。出現(xiàn)這個現(xiàn)象的原因，就是“資本的不對稱性，投資人能募到錢，募到錢以后就能投，有錢在手就有決定權(quán)。”
所以，這幾年來，許四清一直在探索一個問題：如何大批量、高質(zhì)量地完成天使投資，如何有效地利用數(shù)據(jù)手段使阿爾法公社的投資行為規(guī)?；?
這又似乎是他另一個正在“折騰”的考量。
“每代人都需要新的革命。”
這是美國第三任總統(tǒng)托馬斯·杰弗遜的一句名言。這句話在當時是指向一群年輕人，他們是來自各個州的議員，大部分都在三十出頭，最年長的富蘭克林也才 46 歲。
那時是 1774 年，托馬斯·杰弗遜正在起草一份文件，名字叫《美國獨立宣言》。
但對許四清來說，不僅僅是“每代人都需要新的革命”這么簡單，他甚至走得更加深入一點，“我其實是在不斷進行自我革命”，他這么評價自己。
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