在微信公開課PRO上，小程序團(tuán)隊(duì)接受了一次媒體群訪，有記者上來第一個(gè)問題就是：請(qǐng)問iOS虛擬商品支付何時(shí)能夠解決?微信回應(yīng)說，我們正在和蘋果溝通。

到 2018 年底，小游戲安卓?jī)?nèi)購(gòu)月流水過千萬的有 10 款，廣告月流水過千萬的有 11 款，其中有單款產(chǎn)品安卓?jī)?nèi)月流水超過 5000 萬，也有廣告月流水超過五千萬。如果再結(jié)合此前見實(shí)發(fā)布的文章，或許還記得：?jiǎn)慰钚∮螒蛟铝魉罡哂涗浭浅^ 1 億。

但這些都反復(fù)在強(qiáng)調(diào)一個(gè)前提：僅安卓。僅僅是安卓用戶帶來的收入，另一個(gè)龐大的“蘋果”用戶群體無法貢獻(xiàn)更多的收入。

這個(gè)問題是如此被關(guān)注，已是小程序創(chuàng)業(yè)者當(dāng)下最關(guān)心的問題之一，背后折射出創(chuàng)業(yè)者“掙錢”的焦慮。

“掙錢”這件事情對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說究竟有多重要?不僅僅是養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，還關(guān)乎著自己是否奔跑在一個(gè)正確賽道上這個(gè)大命題。梅花資本創(chuàng)始合伙人吳世春就曾提到，“賺錢效應(yīng)”對(duì)驗(yàn)證賽道非常關(guān)鍵，如是否有創(chuàng)業(yè)公司上市，是否能夠獲得穩(wěn)定和一定量級(jí)的收入等等。

尤其當(dāng) 2018 年下半所謂的市場(chǎng)低谷到來時(shí)，許多原本能拿到融資的項(xiàng)目面對(duì)資本時(shí)反而困難重重，更加增添了這種焦慮。當(dāng)擴(kuò)散開來時(shí)，微信也明顯感知到了，就在 1 月 9 日和 10 日的公開課上，微信打出了一頁大大的PPT安撫創(chuàng)業(yè)者們：

“你只需把小程序做好，剩下的交給我們”。

如何交給微信?微信會(huì)做什么?這句話的開始，微信先用了一組數(shù)據(jù)來說明：

微信在政務(wù)和商業(yè)領(lǐng)域累計(jì)服務(wù) 1000 億人次，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值 5000 億起，年交易增長(zhǎng) 6 倍?，F(xiàn)在，小程序日均使用頻次比 2017 年提升了54%，用戶次日留存從過去的34%提升到了54%。且在 2018 年，頭部小程序所占的流量從過去目測(cè)近50%，降低到了20%左右。更多的用戶和流量流向了中長(zhǎng)尾開發(fā)者。

2019 年 1 月 1 日，見實(shí)還發(fā)布了另外一組行業(yè)數(shù)據(jù)，從 2016 年至 2018 年，新APP提交數(shù)量一直快速下降， 2018 年全年新提交APP數(shù)量?jī)H至 2016 年的40%。這都在顯示，創(chuàng)業(yè)標(biāo)配從APP變成了小程序。

當(dāng)更多中長(zhǎng)尾開發(fā)者、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來到微信時(shí)，他們更需要獲得收入來驗(yàn)證自己的方向。

微信因此回應(yīng)，“ 2019 年小程序?qū)⒂瓉砀鄰V告變現(xiàn)形式，努力推動(dòng)個(gè)人小程序?qū)崿F(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)能力”。另一場(chǎng)分論壇中，微信也這樣說：“我們?cè)诓粩鄶U(kuò)大官方變現(xiàn)能力覆蓋小程序的范圍和力度”。

兩位微信成員所提到的廣告形式、官方變現(xiàn)能力這些工作，正是微信廣告團(tuán)隊(duì)在努力的重點(diǎn)。今年微信公開課也是第一次為“微信廣告”組了一個(gè)專門分論壇，為小程序和小游戲創(chuàng)業(yè)者、自媒體們講述變現(xiàn)、增長(zhǎng)這件事。這個(gè)部門公布了更多值得關(guān)注的數(shù)據(jù)：

截止到 2018 年，微信廣告主數(shù)量已經(jīng)突破 100 萬家。從 2014 年到 2018 年，廣告主們面對(duì)的流量顯然已經(jīng)翻天覆地。在這四年時(shí)間里，不僅體量快速增長(zhǎng)，流量場(chǎng)景也越來越多，包括文章內(nèi)容中、朋友圈、小程序、小游戲等等場(chǎng)景。

記得當(dāng)時(shí)“跳一跳”第一次出現(xiàn)品牌廣告時(shí)，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者都在紛紛詢問：每天消耗多少錢?我們也能接類似廣告嗎?

當(dāng)天公開課現(xiàn)場(chǎng)交流的情況看，微信已開始為創(chuàng)業(yè)者們?cè)囁@樣的服務(wù)。這意味著在激勵(lì)視頻、插屏廣告等現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)方式之外，未來還會(huì)有品牌植入等更多高溢價(jià)的新玩法推出，或等待推出。新玩法的背后，是廣告圈最易接受，也有著較高溢價(jià)。

當(dāng)下而言，這 100 萬廣告主投下的廣告被 40 萬+流量主瓜分(包括小程序、小游戲、公眾賬號(hào))，其中個(gè)人流量主分走了40%左右。僅在 2018 年前三季度，這些流量主共獲得了 30 億人民幣分成，月入 10 萬以上的流量主超過 600 家。

其中部分細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)可以被梳理成這樣：

-90%流量主(自媒體)會(huì)選擇文章底部廣告;而喜歡寫長(zhǎng)文章的自媒體如果插入中部廣告，會(huì)在底部廣告的基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)50%-100%的收益;其中高品質(zhì)的互選廣告粉絲認(rèn)同度最高;

-88%的小游戲流量主會(huì)選擇激勵(lì)式視頻廣告，千次曝光價(jià)格可以達(dá)到 90 元。

- 現(xiàn)有廣告形式中，月分賬過萬的小程序和小游戲數(shù)量非常龐大;

這些收入不同于剛剛提到的游戲內(nèi)購(gòu)等，是另一大收入來源。只是從金額上看，這個(gè)數(shù)字仍有很大提升空間，因?yàn)閮H是騰訊 2018 年第三季度財(cái)報(bào)就顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)162. 47 億元，其中社交及其他廣告收入環(huán)比增長(zhǎng)19%，小程序帶來了巨大的增長(zhǎng)空間。隨著微信廣告開放的更多能力——兩天的微信公開課上，微信多次詳細(xì)公開了如何幫助廣告主的新策略和新服務(wù)——廣告主數(shù)量仍在快速新增過程中，投放的增長(zhǎng)空間仍然十分巨大。

這顯然也需要更多小游戲、小程序乃至自媒體們加入到流量主序列中來。如果細(xì)細(xì)品味，甚至連微信寄予厚望的創(chuàng)意小游戲也在微信廣告被關(guān)注之列：

不是沒有廣告池，而是需要更多流量來協(xié)助消耗。這反過來，又會(huì)協(xié)助更多中小創(chuàng)業(yè)者獲得更多、更穩(wěn)定的收入。微信顯然希望推動(dòng)更多小程序和小游戲甚至包括自媒體創(chuàng)業(yè)者們的，都加入到流量主序列中來。

在現(xiàn)場(chǎng)，為了更深入地了解“變現(xiàn)”這件事情，見實(shí)找到了負(fù)責(zé)幫大家“掙錢”的微信廣告部門，和他們一起聊了更多信息。為了便于閱讀，我們略作梳理，采用了如下形式：

從微信廣告來看，上述會(huì)有哪些新變化和策略突出?

1、微信廣告會(huì)探索新的資源樣式，拓展新的流量場(chǎng)景。

從公眾號(hào)底部廣告到公眾號(hào)文中廣告，今年還陸續(xù)開通了小程序Banner廣告和小游戲的激勵(lì)式視頻廣告。 2019 年，微信廣告還將進(jìn)一步挖掘新的廣告資源，為流量主提供更多變現(xiàn)場(chǎng)景。

2、微信廣告會(huì)持續(xù)打磨推薦引擎。

提升廣告與用戶之間的匹配度，平衡廣告變現(xiàn)與用戶體驗(yàn)之間的關(guān)系，提升流量?jī)r(jià)值。此外，微信海量的廣告主庫存可以提升廣告跟用戶的匹配關(guān)系，現(xiàn)在是 100 萬+，這個(gè)數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)，希望用戶看到的廣告是他自己需要的，或者更感興趣的。

3、微信廣告會(huì)優(yōu)化流量服務(wù)能力，讓創(chuàng)作者/開發(fā)者可以專注打造自己的內(nèi)容與服務(wù)的打磨。

變現(xiàn)的事情交給我們，創(chuàng)業(yè)者專注于做好創(chuàng)作與開發(fā)，為用戶提供更好的內(nèi)容與服務(wù)。

微信廣告會(huì)釋放什么新功能、新的資源支持?

1、流量服務(wù)升級(jí)

- 將挖掘開發(fā)更多流量變現(xiàn)產(chǎn)品，為流量主變現(xiàn)提供更多的選擇。

以公眾號(hào)為例，在文中廣告會(huì)開放兩條，對(duì)愛寫長(zhǎng)文章的人而言能夠提升流量變現(xiàn)能力;而對(duì)于小程序而言，除了現(xiàn)有的Banner廣告以外，小程序的激勵(lì)式視頻已經(jīng)在灰度測(cè)試中。小程序開發(fā)者可以根據(jù)自己的小程序去挖掘一些更融入的廣告方式;后續(xù)也會(huì)上線插屏廣告。

- 將提供更多優(yōu)化工具為流量主提供運(yùn)營(yíng)支撐。

將會(huì)開放更多維度的數(shù)據(jù)給到流量主，通過提供更加標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)能力，能夠?yàn)榇蠹胰ヌ峁┡袛嗟臉?biāo)準(zhǔn);

- 將優(yōu)化結(jié)算流程，提升流量主效率。

作為小程序/公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的流量變現(xiàn)收益可以直接用于廣告投放，讓資金實(shí)現(xiàn)更高效的流轉(zhuǎn);

- 特定節(jié)日招商資源

微信廣告會(huì)在特定的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上推出招商方案。比如在即將到來的春節(jié)，將會(huì)推出定制的招商方案，為優(yōu)質(zhì)的流量主吸納品牌合作方。微信廣告在其中會(huì)作為一個(gè)連接器，提高雙方的溝通效率。(小編注：通常，特定合作方案意味著更高的溢價(jià)和更高的收入。)

2、廣告推廣能力升級(jí)

- 即將會(huì)上線微信廣告助手的小程序版本，讓開發(fā)者/創(chuàng)作者在進(jìn)行廣告投放時(shí)投放更簡(jiǎn)單便捷。

- 微信廣告將支持多素材投放，幫開發(fā)者/創(chuàng)作者擇優(yōu)進(jìn)行投放，更加高效，快速起量。

廣告主所在的行業(yè)都有哪些?投放素材有什么不同?- 更加智能，將支持更多的優(yōu)化目標(biāo)，讓廣告投放更精準(zhǔn)

截止 2018 年，微信廣告的廣告主數(shù)量突破 100 萬。不同行業(yè)的廣告主都是齊頭并進(jìn)的?，F(xiàn)在微信廣告的行業(yè)分布是比較均衡的，涵蓋了電商、金融、游戲、汽車、護(hù)膚彩妝、食品酒類、自媒體等。

廣告素材也在不斷地豐富，更加富媒體化。比如公眾平臺(tái)在 2014 年上線第一條文字鏈廣告，現(xiàn)在公眾號(hào)底部廣告能夠支持優(yōu)雅大圖、視頻卡片。朋友圈廣告，從卡片廣告、到視頻廣告、原生推廣頁，形態(tài)也越來越多樣，能夠滿足不同類型廣告主的不同訴求。

對(duì)于微信廣告團(tuán)隊(duì)而言，希望通過廣告連接開發(fā)者、創(chuàng)作者，擴(kuò)大他們的用戶價(jià)值。開發(fā)者/創(chuàng)作者更專注于自己的內(nèi)容創(chuàng)作和服務(wù)研發(fā)，而微信廣告團(tuán)隊(duì)通過流量變現(xiàn)和廣告推廣使得創(chuàng)作者和開發(fā)者規(guī)模越來越大，也希望 2019 年通過完善流量合作生態(tài)，讓流量合作伙伴獲得更加實(shí)在的價(jià)值回報(bào)，一起建立更加健康的生態(tài)。